Sprzedam 20-letni ecommerce: kwiaciarnia internetowa (dochód 400k /r)

Najważniejsze informacje:
- jedna z najstarszych kwiaciarni internetowych w Polsce (ponad 20 lat działalności)
- kwiaciarnia w rękach obecnej właścicielki od ok. 15 lat
- dwa zarejestrowane znaki towarowe (z aktywną ochroną)
- kilka domen, w tym dwie główne zarejestrowane od ok. 2000 roku, dodatkowo kilka używanych wcześniej jako zaplecze SEO
- kwiaciarnia realizuje doręczenia 7 dni w tygodniu w całej Polsce oraz w kilkudziesięciu innych krajach (zamówienia zagraniczne aktualnie nie są nigdzie reklamowane i stanowią niewielki odsetek zamówień, tj. 3-4%)
- bardzo wysokie oceny klientów w internecie (5 na 5 w Google/ Facebook)
- baza ponad 1500 współpracujących lokalnych kwiaciarni w całej Polsce (współpraca bez przedpłat, na FV z terminami płatności 2-4 tygodnie)
- baza ponad 300 kwiaciarni oraz firm partnerskich poza granicami Polski (obstawione są większe miasta Europy i USA)
- działalność kwiaciarni może być prowadzona z dowolnego miejsca (aktualnie centralna Polska)
- baza kilkunastu firm partnerskich z innych krajów, dla których kwiaciarnia realizuje zamówienia od wielu lat
- baza klientów: ok. 50 tys., z czego ok. 35 tys. wyraziło chęć/zgodę komunikacji marketingowej
- przygotowane we własnym zakresie profesjonalne zdjęcia kilkudziesięciu bukietów (prawa autorskie)
- dedykowany, łatwy w obsłudze, rozbudowany system backoffice do zarządzania zamówieniami (dostosowany do branży i specyfiki działalności)
- wdrożony system VOIP (infolinia) z tanimi połączeniami zagranicznymi (ułatwienie kontaktu z klientami z innych krajów)
- złote numery infolinii
- możliwość płynnego przejęcia biznesu w ruchu
- w ramach transakcji gwarancja przekazania wszystkich kontaktów, przeszkolenie w zakresie działalności, obsługi back office oraz wprowadzenie w biznes

FINANSE:
- specyfika działalności powoduje brak konieczności prowadzenia jakiegokolwiek magazynu, co wiąże się z brakiem strat w towarze i niższymi kosztami prowadzenia biznesu w porównaniu do ecommerce opartych na zwykłych towarach
- działalność wyjątkowo korzystna podatkowo: w przypadku JDG możliwość wyboru opodatkowania ryczałtem 3%, a dodatkowo kwiaty cięte są opodatkowane VAT 8%
- bardzo wysoka marżowość
- zatrudnienie stałe: 1 pracowniczka, przy czym przez 2-3 dni przed okazjami (typu Dzień Matki, Dzień Kobiet, Walentynki) zatrudnienie jest zwiększane do 2-3 osób; w normalne dni 1 pracowniczka jest w stanie obsłużyć w ramach 1 etatu do około 25-30 zamówień dziennie (lub nawet kilkukrotnie więcej w przypadku automatyzacji przekazywania zamówień do kwiaciarni lokalnych, co jest możliwe do wdrożenia)
- bardzo niskie stałe koszty działalności: serwer (shared hosting), domeny, jedna pracowniczka, telefony, system VOIP
- średnia roczna sprzedaż z ostatnich 5 pełnych lat (2019-2023): 1,2 mln zł netto
- średnia roczna liczba zamówień z ostatnich 5 pełnych lat (2019-2023): 6.300
- średnia wartość zamówienia z ostatnich 5 pełnych lat (2019-2023): 190 zł netto
- średni roczny dochód z ostatnich 5 pełnych lat (2019-2023): 401 tys. zł (więcej w przypadku samodzielnego prowadzenia biznesu - odchodzi koszt pracowniczki)
- struktura zamówień: 10-15% obrotu to zamówienia od zagranicznych firm partnerskich, 85-90% to zamówienia od klientów, złożone na stronie internetowej
- dane finansowe za najlepsze lata (2013-2017), gdy obecna właścicielka zajmowała się biznesem aktywnie: roczna sprzedaż: ok. 2 mln zł netto; roczna liczba zamówień: ok. 11-12 tys.; roczny dochód: ok. 600 tys. zł
- wszystkie wyniki finansowe, przychody i koszty zarówno za ostatnie lata jak i wcześniejsze (np. 8-10 lat temu) bezproblemowo można potwierdzić wpływami na rachunek bankowy, raportami z PayPala, Payu itp itd; wszystkie wpływy z agregatorów płatności są kierowane na jeden rachunek bankowy; wszystkie faktury kosztowe za realizację zamówień od kwiaciarni lokalnych są przelewane z jednego rachunku bankowego

POWÓD SPRZEDAŻY, WARIANTY SPRZEDAŻY:
- obecna właścicielka ma sentyment do tego biznesu i bardzo mocno wierzy w potencjał rozwoju, jednak z powodu rozbudowanej działalności w innych branżach nie jest w stanie zająć się na poważnie kwiaciarnią
- sprzedaż całości nie jest wykluczona, ale preferowanym wariantem jest sprzedaż pakietu większościowego z pozostawieniem pakietu mniejszościowego dla obecnej właścicielki
- od ok. 2 lat obecna właścicielka zajmuje się biznesem coraz mniej aktywnie, sporadycznie i z doskoku z powodu działalności w innych branżach, a kwiaciarnia działa bazując wyłącznie na stałych klientach oraz firmach partnerskich, praktycznie bez aktywnych działań marketingowych; od kilku lat biznes zaniedbany marketingowo (jako jedna z kilku firm obecnej właścicielki), np. aktualnie budżet na Google Ads to kilkaset zł miesięcznie, podczas gdy 8-9 lat temu było to nawet 20-30 tys. zł miesięcznie (co najlepiej świadczy o potencjale rozwoju)

PROFIL IDEALNEGO NABYWCY:
- podmiot z doświadczeniem w ecommerce

ZALECANE (ZDANIEM OBECNEJ WŁAŚCICIELKI) DZIAŁANIA:
- unowocześnienie strony internetowej (front end)
- przywrócenie działań SEO/SEM, działań marketingowych i remarketingowych
- aktualizacja oferty (dodanie nowych bukietów)
- wdrożenie/ uatrakcyjnienie oferty na zagranicę
- optymalizacja kosztów agregatorów płatniczych (pozwoli to na kilkutysięczne oszczędności w skali roku)

CENA SPRZEDAŻY:
- pakiet większościowy 65%: 0,95 mln zł
- całość: 1,6 mln zł

ODPOWIEDZI NA NAJCZĘSTSZE PYTANIA:
- aktualne zaangażowanie czasowe właścicielki: od ok. 2 lat tylko kilka godzin miesięcznie (rozliczanie przelewów do kwiaciarni lokalnych), okresy przed gorącymi okazjami (łącznie kilka dni w roku) plus urlopy i dni wolne pracowniczki
- czy to jest samograj? nie, wymaga zaangażowania czasowego opisanego wyżej, dodatkowo biznes wymaga prac, dopieszczenia oraz większego zaangażowania czasowego osoby zarządzającej celem przywrócenia poziomu przychodów i dochodów sprzed kilku lat
- czy jest możliwe rozłożenie części ceny nabycia na raty i spłata: tak, ale pod warunkiem dodatkowego zabezpieczenia
- czy jest możliwość przejęcia pracownika? praca zdalna do ewentualnej rozmowy, relokacja pracownika raczej mało prawdopodobna
- czy mogę uzyskać dane pozwalające na identyfikację kwiaciarni: tak, ale dopiero po podpisaniu umowy NDA oraz po wstępnej weryfikacji zainteresowanego (w interesie biznesu jest to, żeby informacja o potencjalnej sprzedaży nie rozeszła się szeroko, stąd anonimowość ogłoszenia)

KONTAKT, WIĘCEJ INFORMACJI:
- możliwość uzyskania bardziej szczegółowych informacji oraz rozmowy/ spotkania z właścicielką po podpisaniu umowy o zachowaniu poufności (NDA)
- na początkowym etapie rozmów w imieniu właścicielki prosimy również o przesłanie kilku zdań na temat Państwa firmy, doświadczenia, profilu działalności (właścicielce zalezy na przejęciu biznesu przez podmiot/osobę co do których nie będzie wątpliwości w zakresie dalszego rozwoju)

Inne oferty dopasowane tematycznie: